Поиск по тегу: Деловой завтрак

Юрий Данилов: «Сложность подготовки технической документации – серьезный барьер для доступа МСП на рынки госмонополий»

Блог: Деловые завтраки


Сложность закупочных процедур во многих госкомпаниях, запутанность регламентов и требований к составу и качеству технической документации, необходимость подготовки огромного числа дорогостоящих документов – с такими административными барьерами сталкиваются почти все российские производители, пытаясь выйти на рынок корпоративных гигантов. Проблематику доступа МСП к закупкам крупных компаний обсудили участники очередного делового завтрака Клуба лидеров, гостем которого стал член экспертного совета АСИ Юрий Данилов.

«Чтобы попасть в реестр поставщиков госкомпании, зачастую нужно пройти семь кругов ада», — отметил спикер.
По словам Юрия Данилова, чаще всего неважно, какой сложности продукт – «коридор» процедур, которые должна пройти компания-производитель, в госмонополиях обычно одинаков и для условного «забора», и для инновационного решения.


«Взять, к примеру, мой случай — я произвожу достаточно простые ограждения от животных, — поделился своим опытом гость делового завтрака. — Производство не является высокотехнологичным, жизнь людей от них не зависит, они даже находятся не на территории дороги. Но чтобы попасть к госкомпании, мне понадобилось около полутора лет. Чтобы прописать четкие правила использования данных типов решений, получить сертификат, разрешение, пройти испытание – и это только для ограждений».

Поэтому для многих предприятий, особенно в сегменте МСП, подобная бюрократия может стать непреодолимым препятствием.
«Именно поэтому найти команду, которая правильно подготовит все документы к тендеру, — это большое дело», — считает Юрий Данилов.


Об основных барьерах, которые выделяют предприниматели при работе с крупными компаниями, ранее говорил Артем Аветисян, директор направления «Новый бизнес» АСИ, председатель Клуба лидеров. Презентуя на ПМЭФ-2019 разработанную консорциумом институтов развития Модель повышения инновационной открытости крупных компаний, он отметил:
«Пока стартапы разбираются в сложных бюрократических процедурах компаний, тендеры выигрывают крупные интеграторы. А предприниматели, которые принесли новое решение, в лучшем случае идут на субподряд, а в худшем — вынуждены продавать свои наработки по существенно более низким ценам».

Деловой завтрак 20.02.2020 с Юрием Даниловым

Блог: Деловые завтраки

Уважаемые члены Клуба лидеров!

В четверг, 20 февраля в 10:00 на деловом завтраке мы обсудим волнующий каждого предпринимателя вопрос – как преодолеть или снять вообще «технические барьеры», мешающие продажам.

На завтраке выступит наш коллега, член Клуба, Юрий Данилов, генеральный директор компании «ОКСО» (краткая справка о нем в конце сообщения).

На встрече Юрий поделится своим многолетним опытом продаж, в том числе инновационной продукции, расскажет почему важно обеспечивать техническое сопровождение продаж, а также предложит различные способы по снятию «технических барьеров», возникающих при работе с госкомпаниями.

Юрий Данилов: «Многим компаниям для осуществления поставок на различные рынки, в том числе для нужд госкомпаний, следует обеспечить продукцию требуемыми техническими документами. Часто на рынке, куда осуществляется или планируется поставка продукции, существуют свои технические требования, которым может не соответствовать продукция, так называемые «технические барьеры», мешающие продажам. Предлагаю поделиться практическими решениями по снятию указанных барьеров. Думаю, что это будет для членов Клуба полезным!».

Юрий Данилов:
  • окончил Государственный Университет Управления (г. Москва) по специальности «Информационные системы в управлении» и получил MBA в Стокгольмской школе экономики;
  • член Генерального Совета, председатель подкомитета по безопасности на инфраструктурных объектах «Деловой России»;
  • бизнес-посол в Азербайджанской Республике от «Деловой России» и исполнительный директор Российско-Азербайджанского делового совета Торгово-промышленной палаты России;
  • член экспертного совета Министерства транспорта России по импортозамещению и повышению инновационности госзакупок в транспортном комплексе;
  • член экспертного совета АСИ;
  • член совещательных органов ПАО «Россети», ПАО «ФСК ЕЭС», ПАО «МPCK Северо-Запад», Государственной компании «Российские Автомобильные дороги», ПАО АНК «Башнефть»;

В компании Юрия применяются передовые методы 3Д-моделирования для разработки и производства современных, надежных решений, уникальное полимерное покрытие и инновационный способ его нанесения на ограждения, что увеличивает срок службы ограждений до 40 лет без дополнительного обслуживания.

Любитель экстрима в разных его проявлениях (в частности был с нами Камчатке и проходил тропой Маресьева).

Ждём всех 20 февраля в 10.00 в деловом пространстве Клуба лидеров по адресу: Большой Савинский пер. 12, стр.8.

Директор московского офиса BCG Константин Полунин: «В регионах зачастую найти грамотного сварщика, программиста сложнее, чем подключиться к сетям»

Блог: Деловые завтраки

Обновленную повестку по улучшению инвестиционного климата в России могут определять такие факторы, как появление новых бизнес-субъектов, необходимость преодолевать «кадровую яму», а также формирование концепции «незримого государства». Об этом в рамках делового завтрака рассказал членам Клуба лидеров Константин Полунин, партнер и управляющий директор консалтинговой компании BCG.


«Появляются новые «сущности», которые становятся важны в новой повестке, например, самозанятые, социальные и цифровые предприниматели, — отметил Константин Полунин. — Пока правила и условия работы с ними не совсем понятны».

Серьезным вызовом, с которым нужно будет считаться в новых реалиях, также станет уже формирующаяся «кадровая яма» — как на региональном российском, так и глобальном уровне. Речь идет о сотрудниках, чьи компетенции, навыки и уровень образования не соответствуют ожиданиям и требованиям работодателей. По мнению спикера, в ближайшие 10 лет в ней окажется около 3 миллиардов человек, что станет серьезным стресс-тестом для системы образования.
«С Doing Business фокус смещается к «человекоцентризму», — подчеркнул гость завтрака. — Потому что в регионах зачастую найти грамотного сварщика, программиста становится сложнее, чем подключиться к сетям».
Это приведет к новой оценке конкурентоспособности отечественной системы образования – а именно ее способности готовить нужные кадры под потребности бизнеса.


Все большее значение будет играть и дальнейшая цифровая трансформация страны, уверен эксперт, когда взаимодействие чиновников с бизнесом и гражданами происходит незаметно, фактически в парадигме «незримого государства». Напомним, на днях новый глава Минсвязи РФ Максут Шадаев отметил, что среднее время, которое каждый гражданин России тратит на взаимодействие с госорганами, не должно превышать трех часов в год.

Все эти новые факторы станут драйверами изменений в повестке по развитию делового климата в России, считает Константин Полунин. Кроме того, существуют и другие тренды, которые будут определять новый экономический порядок как на глобальном уровне, так и в масштабах страны. Среди них – необходимость вести бизнес в условиях неопределенности и возрастающей поляризации компаний, климатические изменения, развитие экосистем и венчурное инвестирование.

В таких условиях одним из ключевых приоритетов нового российского правительства, по мнению эксперта, должен стать пересмотр правил игры между государством и бизнесом, построение новой формы диалога с ним. Создание системы взаимного доверия, механизмов взаимных гарантий – ключевой фактор для стимулирования деловой активности в стране, уверен Константин Полунин.